Wen wir beraten

Unser Fokus liegt auf KMU im Investitionsgüterbereich. Im Idealfall sind die Unternehmen unabhängig.

Stagnation oder Rückgang beim Umsatz darf nicht auf das Produkt oder sogenannte Megatrends zurückführbar sein. Unsere Arbeit kann sich zwar auch auf die inhaltliche Ausrichtung des Unternehmens auswirken, aber nicht im ersten Schritt.

Die Produkte dürfen nicht ausschließlich oder überwiegend von öffentlichen Abnehmern bestellt werden.

Die Entscheider müssen auch Budgetverantwortung haben. Die Geschäftsleitung sollte wenigstens am Anfang des Projekts involviert sein.

Das Marketing- oder Vertriebsziel muss wirtschaftlich erreichbar sein. Dies berechnen wir vorab mit Hilfe unseres Mandanten, so gut es geht, denn wir übernehmen eine große Verantwortung, wenn wir Unternehmen dabei helfen, Vertrieb im Internet so abzubilden, dass er funktioniert.

Und warum es Spaß macht

Kleine und mittlere Unternehmen, die in der analogen Ära stabile Marktanteile hatten, müssen heute kommunikativ zu ihren großen Mitbewerbern aufschließen, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Einbußen, die nicht strukturell oder durch Megatrends bedingt sind, gehen heute zunehmend auf die Veränderung der Kundenbeziehungen zurück, die der »Digitale Wandel« mit sich bringt. Als Abnehmer merken Sie dies zuerst an einfacherer Verfügbarkeit von Information und Produkten – als Anbieter zuerst an rückläufigen Anfragen.

Wenn Ihr größter Mitbewerber in einem stabilen Markt 2 % Umsatzsteigerung verzeichnet, tragen Sie womöglich mit 20 % Einbußen dazu bei.

Wir helfen Unternehmen dabei, dass sie mit einem konkurrenzfähigen Produkt nicht deshalb auf der Strecke bleiben, weil ihr Markt sie einfach nicht »auf dem Schirm« hat.

Und was für Ihr Unternehmen die 0,05 % Umsatz bedeuten, die Sie bald Ihrem größten Mitbewerber abnehmen, überschlagen Sie einfach mal bei einer Tasse Tee.